Le 18 novembre 2013, Fran\u00e7ois-Charles Sirois a prononc\u00e9 une allocution sur le th\u00e8me : Catalyser l’innovation en m\u00e9dias et technologies. En voici le texte :<\/p>\n
Prendre le risque d\u2019essayer<\/strong><\/p>\n J\u2019aimerais aborder mon sujet du jour, l\u2019innovation, par une anecdote personnelle qui me fait beaucoup penser \u00e0 l\u2019\u00e9tat actuel de certaines entreprises envers l\u2019innovation et surtout la prise de risque.<\/p>\n J\u2019\u00e9tais dans un restaurant chic de Los Angeles reconnu pour ses desserts exquis, partageant un bon repas avec des partenaires d\u2019affaires. Quand vint le temps de choisir un de ces fameux desserts, je d\u00e9couvre en t\u00eate de liste : des cr\u00eapes !<\/p>\n Je fais des cr\u00eapes depuis au moins 25 ans et j\u2019aime bien croire qu\u2019elles sont excellentes. Afin de comparer, j\u2019en commande au serveur. Apr\u00e8s une visite en cuisine, celui-ci m\u2019annonce qu\u2019il n\u2019y a pas de cr\u00eapes ce soir-l\u00e0 puisqu\u2019il manque un ingr\u00e9dient. Comme les cr\u00eapes ne n\u00e9cessitent que trois ingr\u00e9dients de base \u2013 des \u0153ufs, du lait et de la farine \u2013 je doute qu\u2019il en manque vraiment un. Je demande donc la possibilit\u00e9 de parler au chef.<\/p>\n Pour ceux qui me connaissent, j\u2019aime bien les d\u00e9fis, surtout lorsque je suis convaincu de gagner. Devant plusieurs clients qui tendent l\u2019oreille, j\u2019ai donc une bonne discussion avec le chef sur les cr\u00eapes. Malgr\u00e9 ma pers\u00e9v\u00e9rance, il insiste : les autres desserts sont, selon lui, excellents. Je lance alors d\u2019un ton tr\u00e8s s\u00e9rieux : \u00ab Comp\u00e9tition de cr\u00eapes, le chef contre moi, imm\u00e9diatement en cuisine \u00bb. Cette proposition \u00e0 un effet tr\u00e8s rapide sur la client\u00e8le du resto qui attend la r\u00e9ponse\u2026 Le chef, qui visiblement calcule l\u2019impact sur sa cr\u00e9dibilit\u00e9, accepte de retourner en cuisine pour voir ce qui pourrait \u00eatre fait. Vingt minutes s\u2019\u00e9coulent et voil\u00e0 que quatre serveurs nous apportent tous les desserts du menu. Gracieuset\u00e9 du chef. Tout y est, sauf les cr\u00eapes !<\/p>\n Je me suis questionn\u00e9 \u00e0 savoir pourquoi le chef pr\u00e9f\u00e9rait faire tous les desserts gratuitement sur la liste plut\u00f4t que de faire une cr\u00eape ? Il est vrai que si le mix des ingr\u00e9dients n\u2019est pas bon, les cr\u00eapes sont horribles. Est-ce qu\u2019il mettait vraiment sa cr\u00e9dibilit\u00e9 et celle de son restaurant en jeu ? Quel \u00e9tait le risque d\u2019essayer ?<\/p>\n Le r\u00e9sultat est simple : l\u2019effort fut plus grand,\u00a0 \u00e0 un co\u00fbt plus \u00e9lev\u00e9, sans aucun b\u00e9n\u00e9fice et sa client\u00e8le, non satisfaite. En somme, je trouve qu\u2019il a perdu une belle opportunit\u00e9. Je n\u2019ai jamais vu un restaurant o\u00f9 le chef se pr\u00eate au jeu de la comp\u00e9tition de cr\u00eapes. \u00c0 voir l\u2019ambiance ce soir-l\u00e0 et l\u2019engouement de la client\u00e8le, le tout aurait pu \u00eatre une premi\u00e8re d\u2019une s\u00e9rie de plusieurs \u00e9v\u00e9nements b\u00e9n\u00e9fiques pour le restaurant. Mais on ne le saura jamais.<\/p>\n Peu importe l\u2019innovation, la r\u00e8gle num\u00e9ro un est de prendre le risque d\u2019essayer.<\/p>\n Comme le chef, plusieurs entreprises vont pr\u00e9f\u00e9rer continuer dans la direction qui leur semble la plus famili\u00e8re m\u00eame si cela implique plus de travail. Il est surprenant de constater \u00e0 quel point les entrepreneurs qui innovent peuvent d\u00e9stabiliser de grands groupes qui ne prendront m\u00eame pas le risque d\u2019essayer. Chez Telesystem,\u00a0 la combinaison de trois ingr\u00e9dients\u00a0 sont \u00e0 la base de nos plateformes internationales solides :<\/p>\n Et \u00e9videmment, pour r\u00e9aliser tous projets, les partenaires sont essentiels pour s\u2019assurer du succ\u00e8s, peu importe la strat\u00e9gie.<\/p>\n Il est possible de ne pas innover, mais un peu comme deux \u0153ufs et du lait font une omelette, il est int\u00e9ressant de constater qu\u2019avec un peu de farine, on peut faire dix cr\u00eapes. L\u2019innovation est un levier tr\u00e8s puissant qui permet, pour le m\u00eame effort humain et financier, d\u2019en faire dix fois plus.<\/p>\n Un brin d\u2019histoire<\/strong><\/p>\n L\u2019innovation fait partie de notre ADN depuis le d\u00e9but et le levier technologique, quant \u00e0 lui, a toujours constitu\u00e9\u00a0 la base des plateformes de notre groupe depuis 40 ans.<\/p>\n Mon grand-p\u00e8re, Simon, a fond\u00e9 Setelco en 1972 qui est devenu Telesystem en 1984. \u00c0 ses d\u00e9buts, Setelco \u00e9tait un centre d\u2019appels et de messagerie pour entreprises. Constamment \u00e0 l\u2019aff\u00fbt de nouvelles technologies, mon grand-p\u00e8re lan\u00e7a en 1974 le premier r\u00e9seau de pagettes \u00e0 Chicoutimi, ce qui eut un impact direct sur ses op\u00e9rations et son levier op\u00e9rationnel. La prise de messages manuelle fut remplac\u00e9e par des abonnements \u00e0 un service automatis\u00e9 de t\u00e9l\u00e9avertisseurs. Cette plateforme a permis de desservir plus de clients, d\u2019am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de service et d\u2019augmenter la rentabilit\u00e9 pour le m\u00eame effort.<\/p>\n Lorsque mon p\u00e8re a acquis Setelco en 1978, il n\u2019y avait pas beaucoup de clients \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de Chicoutimi, mais il y avait d\u00e9j\u00e0 une plateforme sur laquelle il pouvait miser. La combinaison du levier technologique et financier lui a permis de faire plus de 30 acquisitions et ainsi de consolider 65 % de l\u2019industrie canadienne en moins de sept ans. Cette croissance, qui aurait \u00e9t\u00e9 impossible \u00e0 r\u00e9aliser organiquement, a pu se concr\u00e9tiser gr\u00e2ce aux\u00a0 acquisitions r\u00e9alis\u00e9es durant cette p\u00e9riode.<\/p>\n En 1992, avec l\u2019aide de BCE, Telesystem a achet\u00e9 T\u00e9l\u00e9globe, une entreprise tr\u00e8s solide qui n\u2019utilisait que 5 % de sa capacit\u00e9. En se tournant vers les march\u00e9s internationaux, l\u2019organisation s\u2019est attaqu\u00e9e \u00e0 un march\u00e9 50 fois plus grand avec un actif ayant un potentiel de croissance de quelque 2 000 % ! L\u2019entreprise qui \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 profitable le fut davantage avec la combinaison d\u2019un r\u00e9seau sous-utilis\u00e9, une expansion internationale majeure, et de nouvelles technologies de fibre optique qui lui permirent d\u2019installer le premier c\u00e2ble internet entre les Am\u00e9riques et l\u2019Europe.<\/p>\n Sans m\u00eame aller plus loin dans l\u2019histoire, vous comprenez notre objectif de combiner l\u2019innovation avec une entreprise solide pour ensuite y ajouter une bonne strat\u00e9gie d\u2019expansion internationale.<\/p>\n Se positionner 15 ans \u00e0 l\u2019avance<\/strong><\/p>\n Pour effectuer de grands projets, il faut \u00eatre dans de grandes industries. De 1972 \u00e0 2005, nous avons \u0153uvr\u00e9 dans les t\u00e9l\u00e9coms, une industrie qui a connu une importante croissance plan\u00e9taire. En 1995, r\u00e9alisant notre surpond\u00e9ration dans cette industrie et le risque de devenir marginal sans valeur ajout\u00e9e, nous avons mis\u00e9 sur le contenu et les applications.<\/p>\n Entre 1995 et 2010, nous avons investi dans plus de 100 \u00ab start-ups \u00bb technologiques afin d\u2019\u00eatre de la partie une fois la vague arriv\u00e9e. Et quelle vague ? Il y en a eu plusieurs et le d\u00e9fi \u00e9tait d\u2019\u00eatre \u00e0 la bonne place au bon moment. C\u2019est \u00e0 partir des entreprises que nous avons cr\u00e9\u00e9es, acquises et g\u00e9r\u00e9es durant ces ann\u00e9es que nous d\u00e9finissions maintenant notre strat\u00e9gie de croissance \u00e0 long terme dans des domaines tr\u00e8s cibl\u00e9s, tels que la distribution de contenu num\u00e9rique et l\u2019analyse de donn\u00e9es.<\/p>\n \u00c0 partir de 2010, nous avons cess\u00e9 notre implication dans le capital de risque mais nous appuyons toujours les organismes qui supportent les entrepreneurs en d\u00e9marrage, tels qu\u2019Anges Qu\u00e9bec et La Maison Notman. Nombreux sont ceux qui nous demandent pourquoi nous avons quitt\u00e9 ce secteur. L\u2019effort demand\u00e9 pour appuyer une \u00ab start-up \u00bb par rapport au b\u00e9n\u00e9fice et la valeur ajout\u00e9e de faire cro\u00eetre une entreprise d\u00e9j\u00e0 solidement \u00e9tablie par le biais de l\u2019innovation et les acquisitions est incomparable.<\/p>\n Nous avons donc choisi de faire cro\u00eetre nos entreprises qui ont le plus de potentiel d\u2019\u00eatre de grands groupes en m\u00e9dias et technologies. Parall\u00e8lement, nous avons cofond\u00e9 Tandem Expansion en 2010, un fonds de capital de croissance, effectuant ainsi une transition du capital de risque vers l\u2019appui aux entreprises technologiques canadiennes d\u2019importance. L\u2019objectif de Tandem est de contribuer \u00e0 \u00e9tablir et \u00e0 garder au pays plus de leaders et de limiter les ventes d\u2019entreprises \u00e0 des int\u00e9r\u00eats \u00e9trangers.\u00a0 \u00a0 Telesystem est aujourd\u2019hui un holding en m\u00e9dias et technologies qui se concentre sur les partenariats strat\u00e9giques, le levier international et les acquisitions. Nous sommes sp\u00e9cialis\u00e9s dans quatre axes de d\u00e9veloppement : la production et distribution de contenu num\u00e9rique, l\u2019analyse de donn\u00e9es, l\u2019innovation industrielle et le capital de croissance.<\/p>\n Je suis aussi tr\u00e8s heureux de pouvoir compter sur mon cousin Denis qui s\u2019occupe de nos entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es en technologies de l\u2019information, et plus sp\u00e9cifiquement de l\u2019analyse de donn\u00e9es, un secteur dans lequel nous avons plusieurs entreprises clefs et qui conna\u00eetra une croissance importante au cours des 5 \u00e0 10 prochaines ann\u00e9es.<\/p>\n Malgr\u00e9 ses nombreuses responsabilit\u00e9s corporatives, j\u2019ai r\u00e9ussi \u00e0 garder mon p\u00e8re impliqu\u00e9 dans quelques-unes de nos entreprises en technologies industrielles, ce qui cadre bien d\u2019ailleurs avec Pangea, son projet dans le domaine de l\u2019agriculture. Il est aussi bien impliqu\u00e9 dans Tandem Expansion, qu\u2019il a cofond\u00e9 avec Brent Belzberg. Nous avons une tr\u00e8s bonne dynamique d\u2019entreprise familiale, chacun a ses responsabilit\u00e9s et nous comptons sur une \u00e9quipe d\u2019exp\u00e9rience qui a r\u00e9alis\u00e9 tous les types de transactions imaginables. Cela me permet donc de d\u00e9dier la majorit\u00e9 de mon temps \u00e0 notre secteur des m\u00e9dias et \u00e0 ses nombreuses opportunit\u00e9s. \u00a0 Un tsunami en m\u00e9dias et technologies<\/p>\n Dans les ann\u00e9es 1990, Telesystem, \u00e0 travers sa filiale TIW, a v\u00e9cu une croissance spectaculaire gr\u00e2ce \u00e0 son implication dans la construction de r\u00e9seaux mobiles dans les pays en d\u00e9veloppement. L\u2019infrastructure t\u00e9l\u00e9phonique de base \u00e9tant inexistante, l\u2019arriv\u00e9e du t\u00e9l\u00e9phone mobile a repr\u00e9sent\u00e9 une r\u00e9volution qui s\u2019est traduite par des millions d\u2019abonn\u00e9s.<\/p>\n L\u2019opportunit\u00e9 des ann\u00e9es 1990 n\u2019est rien \u00e0 comparer avec celle des cinq prochaines ann\u00e9es en m\u00e9dias et technologies. Il y a 1,3 milliard d\u2019abonn\u00e9s qui poss\u00e8dent un t\u00e9l\u00e9phone intelligent avec acc\u00e8s \u00e0 l\u2019internet (Smartphone) dans le monde, dont 400 millions dans les pays en d\u00e9veloppement. D\u2019ici 2019, il y en aura plus de 5,6 milliards, dont 4 milliards dans les pays en d\u00e9veloppement.<\/p>\n Quant au nombre d\u2019abonn\u00e9s \u00e0 la TV payante, on passera le cap du milliard d\u2019abonn\u00e9s d\u2019ici 2018. Nous en avons environ 10 millions au Canada, ce qui repr\u00e9sente \u00e0 peine 1% du march\u00e9 mondial. Et tous ces abonn\u00e9s mobile-internet-TV demanderont du contenu local, ce qui augmentera la taille du march\u00e9 de la production contenu mondial de fa\u00e7on exponentielle. Le tout repr\u00e9sente un tsunami d\u2019opportunit\u00e9s qui aura un impact de masse sans pr\u00e9c\u00e9dent. De plus, la distribution de contenu num\u00e9rique et les applications permettent la possibilit\u00e9 d\u2019offrir la majorit\u00e9 des services sans infrastructure locale, r\u00e9duisent de beaucoup les risques op\u00e9rationnels et offrent une rentabilit\u00e9 importante malgr\u00e9 un faible revenu par abonn\u00e9.<\/p>\n Telesystem Media<\/strong><\/p>\n Notre focus en m\u00e9dias est principalement ax\u00e9 sur la production et distribution de contenu num\u00e9rique. En travaillant avec les t\u00e9l\u00e9diffuseurs, les op\u00e9rateurs de c\u00e2ble et les op\u00e9rateurs mobiles \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale, nos entreprises desservent pr\u00e9sentement des millions d\u2019abonn\u00e9s.<\/p>\n Avec la musique comme ligne directrice, nous avons cr\u00e9\u00e9 en 2012 une filiale, Telesystem Media, \u00e9tablie \u00e0 Los Angeles. La mission de cette derni\u00e8re est d\u2019\u00e9tablir une relation directe avec l\u2019industrie de la musique et des artistes de renomm\u00e9e internationale au profit de nos entreprises en m\u00e9dias.<\/p>\n Pour r\u00e9aliser le projet et rassembler nos entreprises autour d\u2019un objectif commun, nous avons ajout\u00e9 \u00e0 notre \u00e9quipe un entrepreneur qui repr\u00e9sente bien les valeurs de Telesystem, Fr\u00e9d\u00e9ric Lavoie. Il est responsable de notre bureau et de notre \u00e9quipe \u00e0 Los Angeles. Nous avons aussi d\u00e9cid\u00e9 d\u2019\u00e9tablir des partenariats avec quelques agents d\u2019artistes reconnus afin d\u2019acqu\u00e9rir au sein du groupe une expertise plus sp\u00e9cifique ainsi que des liens plus \u00e9troits avec certains de ces artistes.<\/p>\n Le projet Telesystem Media est un m\u00e9lange de vision et d\u2019ex\u00e9cution, mais tous les \u00e9l\u00e9ments sont en place pour en faire un succ\u00e8s et un levier pour nos propres entreprises. Tout comme la majorit\u00e9 des succ\u00e8s de notre histoire, nous sommes proactifs et nous prenons le risque d\u2019essayer de nouveaux concepts, m\u00eame s\u2019ils commencent \u00e0 petite \u00e9chelle.<\/p>\n \u00ab Monopoly \u00bb ou \u00ab Risk \u00bb ?<\/strong><\/p>\n Chaque grande entreprise se doit de travailler avec des entrepreneurs innovateurs dans leur \u00e9cosyst\u00e8me pour trouver leur prochain levier. Plus les entreprises sont grandes et matures, plus elles sont centr\u00e9es sur leurs r\u00e9sultats et prennent de moins en moins de risque. Et cela est \u00e9galement vrai pour nos grandes entreprises m\u00e9dias au Canada qui b\u00e9n\u00e9ficient pourtant d\u2019un climat \u00e9conomique et r\u00e9glementaire exceptionnel.<\/p>\n Mais, pour une raison qui m\u2019\u00e9chappe, la majorit\u00e9 des groupes m\u00e9dias canadiens sont actifs uniquement au Canada. Leurs plus grands risques concernent surtout l\u2019acquisition d\u2019actifs d\u00e9j\u00e0 bien implant\u00e9s qu\u2019ils s\u2019\u00e9changent \u00e0 tour de r\u00f4le comme dans une partie de \u00ab Monopoly \u00bb o\u00f9 le jeu est limit\u00e9 au nombre de terrains sur la table\u2026 Les opportunit\u00e9s en m\u00e9dias internationaux sont beaucoup trop \u00e9lev\u00e9es pour se limiter au Canada. Il faut changer le jeu.<\/p>\n Quand on joue \u00e0 \u00ab Risk \u00bb et qu\u2019on a trop d\u2019effectifs dans un pays, on doit envoyer des troupes dans les autres pays pour essayer de conqu\u00e9rir le monde. Chaque groupe m\u00e9dia canadien devrait se d\u00e9velopper un bras international et utiliser ses actifs solides localement pour b\u00e9n\u00e9ficier de l\u2019\u00e9norme croissance des ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/p>\n Je n\u2019en parle pas pour critiquer mes coll\u00e8gues de l\u2019industrie des m\u00e9dias mais bien pour que chacun r\u00e9alise que l\u2019opportunit\u00e9 se joue aujourd\u2019hui pour les 5 prochaines ann\u00e9es, et non plus tard. Je n\u2019en parle pas non plus pour que chaque groupe m\u00e9dia d\u00e9cide de se lancer en musique internationale. C\u2019est le cr\u00e9neau que nous avons choisi, il y en a \u00e9videmment plusieurs autres. Chaque actif m\u00e9dia canadien peut \u00eatre exploit\u00e9 \u00e0 l\u2019international. Adoptez un entrepreneur<\/p>\n Ceci n\u2019est pas un nouveau programme de l\u2019UNICEF mais une image dont j\u2019aimerais que chacun se souvienne lorsque vous croiserez un entrepreneur qui a besoin de vous.\u00a0 Autant nos groupes m\u00e9dias canadiens doivent viser le monde, autant la responsabilit\u00e9 de cr\u00e9er et d\u2019\u00e9tablir des partenariats avec nos entrepreneurs et, \u00e9ventuellement, de cr\u00e9er de nouveaux si\u00e8ge sociaux d\u2019importances au Canada revient aux institutions, \u00e0 nos grandes entreprises et non \u00e0 nos entrepreneurs ! Voici pourquoi.<\/p>\n J\u2019ai lu un article r\u00e9cemment qui traitait d\u2019un entrepreneur qui avait la solution parfaite pour une grande entreprise. Apr\u00e8s huit rencontres avec diff\u00e9rents intervenants et pr\u00e8s d\u2019un an plus tard, il n\u2019avait toujours pas r\u00e9ussi \u00e0 parler \u00e0 la bonne personne dans l\u2019organisation (m\u00eame si clairement, c\u2019\u00e9tait la solution dont cette entreprise avait besoin).<\/p>\n Plusieurs de nos grandes entreprises voient les petits projets d\u2019entrepreneurs comme une diversion non mat\u00e9rielle ou, pire, une menace potentielle \u00e0 l\u2019un de leur service d\u00e9j\u00e0 rentable. Je crois fortement que la grande entreprise peut gagner beaucoup \u00e0 d\u00e9velopper un projet novateur \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de ses murs.<\/p>\n \u00c0 l\u2019oppos\u00e9, j\u2019ai vu beaucoup trop de beaux projets qui sont d\u00e9velopp\u00e9s mais qui ne r\u00e9ussissent pas \u00e0 percer l\u2019industrie ou \u00e0 \u00eatre implant\u00e9s dans la grande entreprise qui en b\u00e9n\u00e9ficierait rapidement.<\/p>\n La grande entreprise qui fait le geste de donner un contrat, de financer une commande, de d\u00e9marrer un projet-pilote, de partager ses clients, de promouvoir leurs id\u00e9es, etc., aide directement l\u2019entrepreneur \u00e0 prosp\u00e9rer et gagne une opportunit\u00e9 de d\u00e9velopper une nouvelle plateforme ou un partenariat ax\u00e9 sur des nouvelles id\u00e9es et fa\u00e7ons de faire !<\/p>\n C\u2019est pourquoi je suis convaincu que si vous \u00eates pr\u00e9sident, vice-pr\u00e9sident, directeur, employ\u00e9 d\u2019une grande entreprise, vous devez adopter un entrepreneur de votre industrie.<\/p>\n Le risque de l\u2019entrepreneur<\/strong><\/p>\n J\u2019aimerais maintenant aborder un \u00e9l\u00e9ment crucial qui a un impact direct sur la cr\u00e9ation de grandes entreprises : le risque de l\u2019entrepreneur.<\/p>\n Pr\u00e9sentement, un entrepreneur qui d\u00e9marre se voit offrir peu d\u2019options de financement. Le plus souvent, il doit se tourner vers les fonds de capital de risque. En investissant, ces fonds sont au premier rang sur tout ce que l\u2019entrepreneur construit, peu importe le nombre d\u2019ann\u00e9es et le capital investi. Tout ce que l\u2019entrepreneur a cr\u00e9\u00e9 est donc \u00e0 risque.<\/p>\n De plus, la majorit\u00e9 des petites entreprises n\u2019ont pas le r\u00e9flexe de penser \u00e0 faire des acquisitions ou m\u00eame de pr\u00e9voir quelles entreprises acheter et quand. Le dosage entre l\u2019innovation et les acquisitions est tr\u00e8s sensible. D\u00e8s les d\u00e9buts de la vie d\u2019une entreprise, on doit planifier les acquisitions \u00e0 r\u00e9aliser et les inclure dans son plan. Beaucoup d\u2019entrepreneurs attendent trop tard pour pr\u00e9voir leurs acquisitions et sont confront\u00e9s \u00e0 un manque d\u2019argent critique \u00e0 l\u2019entreprise.<\/p>\n Ils augmentent\u00a0 encore plus leur risque en prenant la responsabilit\u00e9 de prouver le succ\u00e8s technologique de leur innovation et d\u2019en faire ensuite un succ\u00e8s commercial avec trop peu d\u2019argent. La r\u00e9sultante est qu\u2019\u00e0 la moindre offre d\u2019achat re\u00e7ue, l\u2019entrepreneur r\u00e9\u00e9value son risque personnel et fait face \u00e0 la pression de ses investisseurs qui eux souhaitent vendre.<\/p>\n \u00c0 chaque fois que quelqu\u2019un veut acheter une de nos entreprises, je m\u2019interroge si on doit l\u2019acheter en premier. Il faudrait que les entrepreneurs canadiens et les institutions qui les supportent aient le r\u00e9flexe de se poser cette question.<\/p>\n Il faut \u00eatre en position de force dans son march\u00e9 local pour faire des acquisitions \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, soit avec un partenaire solide ou \u00eatre profitable et en contr\u00f4le. De plus, il faut savoir exactement o\u00f9 les synergies op\u00e9rationnelles se trouvent pour ne pas \u00ab s\u2019acheter \u00bb des probl\u00e8mes, d\u2019o\u00f9 l\u2019importance de la plateforme et du focus. Mais plusieurs entrepreneurs sont dans cette situation et d\u00e9cident de vendre quand m\u00eame.<\/p>\n Nous devons r\u00e9aliser que le risque pour l\u2019entrepreneur n\u2019est pas le m\u00eame que pour l\u2019institution qui investit. Il est normal qu\u2019un entrepreneur demande \u00e0 la fois des capitaux pour acheter une entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9tranger et souhaite vendre en secondaire une part de ses actions afin de r\u00e9duire son risque personnel et de bien se concentrer sur le d\u00e9fi d\u2019int\u00e9gration qui l\u2019attend.<\/p>\n Lorsque vient le temps de faire une transaction, il faut absolument que nos institutions financent nos entreprises. On mentionne souvent l\u2019importance d\u2019attendre la bonne opportunit\u00e9 au bon moment, mais lorsque c\u2019est le temps de r\u00e9aliser une acquisition, il faut bouger vite et parfois tr\u00e8s vite, et nos institutions se doivent d\u2019\u00eatre \u00e0 la table.<\/p>\n Le soutien des grandes entreprises pour les entrepreneurs qui d\u00e9sirent faire des acquisitions et cr\u00e9er un si\u00e8ge social d\u2019envergure est essentiel tout comme ce le fut plusieurs fois pour nous. \u00c0 ce compte, j\u2019aimerais remercier sp\u00e9cialement la Banque Nationale qui a toujours support\u00e9 Telesystem. Elle est la premi\u00e8re institution qui nous a permis de faire les nombreuses acquisitions dans les ann\u00e9es 1980 et nous appuie toujours aujourd\u2019hui dans plusieurs de nos entreprises. J\u2019aimerais aussi remercier BMO, qui nous supporte avec la BN dans Stingray Digital et le Fonds de solidarit\u00e9 FTQ et Investissement Qu\u00e9bec pour nous avoir appuy\u00e9 lors de la derni\u00e8re tentative d\u2019acquisition de Stingray aux \u00c9tats-Unis. Finalement, puisque je parle de Stingray, je dois remercier Novacap qui est un excellent partenaire et Eric Boyko, notre \u00ab super \u00bb entrepreneur \u00abgo go go\u00bb.<\/p>\n Pour tous nos autres partenaires et entrepreneurs, vous comprenez que je ne peux pas faire un remerciement personnalis\u00e9 pour chacun de vous, mais sachez que nous vous sommes extr\u00eamement reconnaissants.<\/p>\n Construire \u00e0 partir de Montr\u00e9al<\/strong><\/p>\n Je me rappelle \u00eatre dans le bureau de mon p\u00e8re au milieu des ann\u00e9es 1990. Un entrepreneur de l\u2019\u00e9poque, Serge Godin, l\u2019appelle pour finaliser l\u2019achat d\u2019un groupe informatique en assurance d\u00e9tenu par T\u00e9l\u00e9globe, soit une transaction d\u2019environ 150 M$. En raccrochant, mon p\u00e8re m\u2019explique que l\u2019activit\u00e9 en question n\u2019\u00e9tait plus du tout strat\u00e9gique pour T\u00e9l\u00e9globe mais que pour Serge c\u2019est important. C\u2019\u00e9tait probablement un tr\u00e8s gros \u00ab deal \u00bb pour CGI \u00e0 cette \u00e9poque. CGI fait aujourd\u2019hui des acquisitions dans les milliards de dollars et les retomb\u00e9es \u00e9conomiques annuelles sont probablement beaucoup plus \u00e9lev\u00e9es que la transaction de 150 M$ des ann\u00e9es 1990.<\/p>\n Quel serait l\u2019impact pour le Qu\u00e9bec si alors aucune institution n\u2019avait financ\u00e9 Serge et CGI ? En 1995, on aurait probablement positionn\u00e9 le tout comme une excellente nouvelle \u2013 CGI vendue \u00e0 profit. Et pourtant aujourd\u2019hui, on peut tous comprendre les retomb\u00e9es \u00e9conomique d\u2019avoir CGI au Qu\u00e9bec.<\/p>\n Ce mois-ci, quatre entreprises de technologies qu\u00e9b\u00e9coises ont \u00e9t\u00e9 vendues (IBwave, Cr\u00e9aforme, iWeb et PCO innovation). Je ne bl\u00e2me pas les entrepreneurs de vendre, je trouve m\u00eame qu\u2019ils ont fait un excellent travail. Mais y a-t-il une de ces entreprises qui aurait pu devenir un si\u00e8ge social technologique d\u2019importance ? Y a-t-il au moins un groupe qui a offert d\u2019investir et de les garder au Qu\u00e9bec ?<\/p>\n \u00c0 part CGI, quelles sont les entreprises canadiennes en m\u00e9dias et technologies qui ont un rayonnement mondial et qui ont fait l\u2019acquisition de comp\u00e9titeurs \u00e9trangers ? J\u2019ai consult\u00e9 QG100, un regroupement des 100 plus grandes entreprises qu\u00e9b\u00e9coises \u00e0 l\u2019international dont nous sommes membres fondateurs et apr\u00e8s r\u00e9flexion, il n\u2019a pas vraiment d\u2019autre grands joueurs, du moins au Qu\u00e9bec. Dans une ville o\u00f9 l\u2019on se vante d\u2019avoir l\u2019un des meilleurs bassins de ressources technologiques et multim\u00e9dia, on se doit d\u2019avoir plus d\u2019entreprises canadiennes\u2026<\/p>\n D\u2019ici 2020, donnons-nous l\u2019objectif d\u2019ajouter au moins six entreprises d\u2019envergure internationale bas\u00e9es \u00e0 Montr\u00e9al, au Qu\u00e9bec, au Canada, tous clairement support\u00e9es par nos institutions et nos grandes entreprises canadiennes.<\/p>\n Prenez le risque d\u2019essayer,\u00a0 visez l\u2019international, appuyez nos entrepreneurs et donnez-leur le go\u00fbt de ne pas vendre leur entreprise. Dans tous les cas, c\u2019est ce que nous ferons, tout comme nous le faisons depuis 40 ans.<\/p>\n Et n\u2019ayez aucun doute, Telesystem comprend trop bien la valeur du \u00abRisk \u00bb pour se limiter au \u00ab\u00a0Monopoly\u00a0\u00bb !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Le 18 novembre 2013, Fran\u00e7ois-Charles Sirois a prononc\u00e9 une allocution sur le th\u00e8me : Catalyser l’innovation en m\u00e9dias et technologies. 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